Наращивание международного бизнеса очень важно для нас, говорит заместитель генерального директор по маркетингу и бизнес-планированию Игорь Кот, и является одним из приоритетов компании на ближайшие годы:
— На российском рынке мы также активны. В паузе между запусками без работы не сидим: надо заполнять имеющиеся свободные емкости, чтобы в ближайшие год-полтора довести загрузку новых спутников до максимальной — так что пока нам есть куда расти.
«ЭС»: А если говорить о более отдаленной перспективе?
— К тому времени, когда будут загружены недавно запущенные спутники, должны появиться и новые емкости на орбите. Есть предпосылки к тому, что в конце 2018 года стартует «Ямал-601». Вопросы, связанные с организацией проекта, к сожалению, решаются сложнее, чем хотелось бы: ситуация такова, что мы теряем время на преодоление проблем, которые в более стабильной окружающей обстановке и не возникли бы. Тем не менее проект поступательно развивается.
«ЭС»: Клиенты не подводят? Сегодня, говорят, даже государственные заказчики, случается, нарушают обязательства…
— С госзаказчиками у нас проблем нет. Что касается коммерческих потребителей, то среди них всегда были более сильные компании и те, что поуязвимее. Спутниковые сервис-провайдеры сегодня работают в условиях существенного снижения рыночной цены конечной услуги, ведут бизнес с непривычно низкой маржой. Понятно, что всем им нужен недорогой ресурс. Но спутниковый оператор может понижать цены только до определенного предела: ведь он должен окупить затраты на создание, запуск и обслуживание спутников. Поэтому нам приходится балансировать между реалиями рынка и необходимостью окупить проекты и возвратить кредиты. Сейчас, пожалуй, это самое важное и сложное — сохранить финансовую устойчивость компании и одновременно не разрушить свою клиентскую базу.
По сути, идет индивидуальная работа с каждым клиентом. Рынки разные — африканский, азиатский, российский, и везде — свои нюансы и правила игры. Поэтому так важна тонкая настройка: и клиентов нельзя ставить в непомерно жесткие условия, чтобы их не потерять, но и идти на поводу у тех, кто даже в лучшие времена всегда работал на грани окупаемости тоже нельзя. Приходится оценивать жизнестойкость каждого заказчика и, соответственно, строить свою тактику отношений с ним.
«ЭС»: Каковы ориентиры ближнего горизонта планирования?
— Будущее «Газпром космические системы» прописано в недавно принятой Федеральной космической программе России на 2016−2025 годы. В ней компания присутствует тремя геостационарными спутниками «Ямал». В ФКП предусмотрен также запуск спутников космической системы дистанционного зондирования Земли «СМОТР» и системы связи на высокоэллиптической орбите «Полярная звезда». Мы удовлетворены также тем, что участвуем в разработке концепции ФЦП развития орбитальной группировки спутников связи и вещания гражданского назначения на 2017−2025 годы и рассчитываем на то, что будущие спутники «Ямал» найдут в ней достойное место.
«ЭС»: Год назад «Ямал-300К» совершил переход в более восточную точку. Как живется ему на новом месте?
— Действительно, уже почти год «Ямал-300К» работает В позиции 183 град. в.д. Как всегда, начало бизнеса в новой точке и на новых географических рынках далось не просто. Тем не менее сейчас ресурс спутника уже используют несколько крупных провайдеров, специализирующихся на услугах для морского и воздушного транспорта. Рынок Азиатско-Тихоокеанского региона интересен и перспективен. «Ямал-300К» пришелся здесь ко двору, и мы смотрим на его дальнейшую судьбу с оптимизмом.
